Un fidato collaboratore

Il revenue manager è una figura professionale che ha lo scopo di aiutare l’albergatore nell'aumentare i ricavi della propria struttura candidandosi da subito a divenire uno dei più fidati collaboratori della proprietà.

Riesce a dare un sostegno importante all’albergatore quando entrano in gioco una serie di fattori che permettono di creare una sinergia, ed un "sistema" che vede come attori principali lo staff dell'albergo, la proprietà con le sue scelte commerciali e lo stesso revenue manager, grazie all'esperienza comprovata e solida all’interno delle strutture turistiche e la conoscenza di qualsiasi esigenza dell'ospite.

Revenue Management

Il Revenue Management è una tecnica che si pone l’obiettivo di ottimizzare le entrate relative alla vendita del prodotto turistico alberghiero.

Si è diffuso a partire dai primi anni ’80 grazie alle compagnie aeree, quando si ebbe il bisogno di ottimizzare i rendimenti in relazione alle variazioni dei costi, cercando di riempire gli aerei attraverso delle strategie di differenziazione dei prezzi che variavano in base al periodo o al tasso di occupazione. Negli ultimi anni anche gli alberghi hanno sentito la forte necessità di ottimizzare le rendite. E’ per questo motivo che le aziende turistiche hanno deciso di investire su questo tipo di professionalità.